一根线缆,将边疆连通内陆;一种创新,以服务优化供应;一场征途,穿越大开发,迈向新时代,这是新疆路宽线缆的征途,更是传统制造业供给侧改革的必由之路。本期节目,让我们聚焦《连通未来的线缆》。
本期嘉宾:江海旺、降东蝶,来自河北邢台,在新疆乌鲁木齐做电线电缆生意,在充满朝气的新疆一起走过十年,起初只是为了生存下来的夫妻二人,从零售商做成了现在的厂商,他们逐步优化商业模式,打造系统服务,赋能合作伙伴,紧跟国家战略,升级产业结构,在他们的努力下,新疆路宽线缆制造有限公司正逐步走向中国路宽。
首先,江海旺为观众们描述了线缆生产工艺技术从过去人力主导到如今计算机控制的跃迁。智能化生产线为企业节约了人力成本,也使产品质量进一步提高。
降东蝶则就企业供应链的独特优势——配套服务升级策略展开了介绍。“像我们在新疆,电缆厂已经有几百家,你能生产出来(的产品)大家都能生产出来。”因此供应不仅比拼质量,更要比拼服务,降东蝶说:“我们就会提问很多问题:你这个东西在哪用?什么地方用?我不会让他立马就去买我们的产品,我会告诉他如何去选择产品。”
随着节目的推进,主持人对二人的职业创业经历颇感好奇:“你们俩的创业是不是也从经销商开始呢?所以你才了解经销商的心态和他们处理问题的方式”二人讲起创业过往,讲述了在酸辛中怀有理想,砥砺前行,相互扶持的进步之路,以及从经销商走向生产厂商的心路历程。
“刚开始就是活下来,生存,能在新疆这个地方能有我们两个人的一席之地。然后后来的时候觉得:我们光拿别人的货来卖不行,我们要做自己的品牌。”江海旺坦言。从带着两万元远赴边陲,到白手起家建起厂房、招募工人,从差强人意的代加工到简单标准件生产和定制化需求,从头做起的二人就这样逐步从相对饱和的电线电缆市场钻研出了自己的生存之道。
二人缺乏知识,便不断精进学习,不会经商,就从他人的经验中获得成长。“为什么我们要学习?学习就很关键。早上的时候我们俩就组织:来,你读一段,我读一段,去学一些就是关于生意上的为人处事,包括咱中国的传统文化,我们都会在补课,就是小时候没好好上。”就这样,五年的积累,不仅是二人深化对行业理解的过程,也是通过学习和积累提升自我的过程。
正如主持人的评价:“其实我们说的供给侧改革说的其实就是这个意思。但是你们俩的供给侧改革是首先改变的是自己,这是又走在更多的企业的前头了”如今,江海旺、降东蝶的成长不仅带动着企业发展为我国大西北重要的线缆供应服务商,新疆路宽线缆的发展之路也越拓越宽,越走越好。