当下潮流文化能够保持极强的生命力,很大程度上得益于穿搭趋势的不断更迭与交替风靡。穿搭风格从接连涌现到相继退场,无一不丰富着潮流玩家的造型选择,并为潮流趋势的蔓延与单品塑造带来无穷灵感。
尽管穿搭趋势日新月异,但每当临近新春佳节,“新年穿新衣”便成为潮流玩家绕不开的穿搭命题。尤其恰逢“龙年”,在中国文化语境中的“龙”具有独特的象征意义,因此各大品牌开始围绕“龙年”进行创作,带来一众富有中国文化特色的单品,引领着龙年开年的穿搭风潮。
那么如何在多元的潮流趋势、纷繁的潮流产品中,探寻适合个人风格、且契合新春氛围的穿搭单品?有关这个问题的答案,抖音电商率先提出自己的想法注解。
近期抖音电商大服饰行业活动抖in新风潮,在龙年到来之际携手明星达人和头部品牌,发起「龙年超有梗新品趋势发布」活动,构建营销新场景,为众人带来有关龙年穿搭、龙年单品的分享,对于消费者龙年穿搭造型的借鉴、以及龙年穿搭单品的选择有着极高的参考价值,推动着潮流趋势与参与品牌的发展。
via.抖音商城
我们不难发现,当包罗万象的抖音电商,涉足百花齐放的潮流领域,两者的交融碰撞激发出了不一样的火花,而这一点,恰恰体现于不久前结束的一场直播中......
在对龙年潮流文化与潮流趋势的进一步洞察中,抖音商城X叁伍拾伍 “东方潮SHOW ”龙年新品趋势发布,以一场直播盛典,开启龙年潮流新品大秀,邀请到GOODBAI 、BJHG、OGR、KAALIXTO、AFGK、MEDM、WHOOSIS 、CANOTWAIT 等23家颇具代表性的本土潮流品牌,以及万宁叔、锅盖wer 、陆仙人、晚安、好平静的姐姐、香菜、方凯瑞等众多达人参与,并携手青年潮流文化推动者、深耕内容行业长达17年之久的车澈作为号召人,以直播的形式,为我们带来了一场精彩纷呈的潮流直播盛宴,对于龙年潮流趋势的开启,再次起到了引领性作用。
via.东方潮SHOW
在这处由抖音电商所搭建的空间,本土潮流产业中的优秀品牌与平台内的优秀创作者齐聚一堂,他们本身的潮流声量与自身影响力,在平台的加持下被再度放大,传播蔓延至不同领域圈层的消费者之中。潮人此番也邀请到了潮车间CEO罗琳,以参与者的视角,为我们直观展现“东方潮SHOW”直播盛典的价值所在。
01
以非标准化逻辑
直达潮流的内核
首先,此次“东方潮SHOW”以直播的形式为载体,将本土潮流品牌的秀场、龙年穿搭造型以及带货三大板块融会贯通,这件事情本身就充满挑战。而在形成“即看即买”链路的同时,如何通过秀场立马吸引到消费者、抓住消费者的眼球,同样是本次直播盛典的挑战。
我们深知,无论国际还是本土,各大品牌的秀场都有着标准化的环节,那就是专业的模特+定式化的走秀,如何打破这样的传统桎梏,带来更为惊喜的呈现?叁伍拾伍给出了他们的答案,那就是邀请“专业”达人,以他们的个性、风格为整个秀场带来不一样的呈现。
「在秀场上,可以把达人理解为“普通人”,“普通人”走在秀场之上,这件事本身就令人期待,并且达人是一个独立的优质创作者,本身就带有极强的话题性,有着强烈的个人特色,当达人的自身风格与服装、秀场相碰撞,同样会产生令人惊喜的效果。」
via.@锅盖wer/@香菜/@陆仙人
如同潮车间CEO罗琳所说,达人本身就极富话题性,其次以“非模特”的身份走秀,更能引起观众或者说广大消费者的共鸣,秀场并非一定要与超模牢牢绑定,时尚与潮流也并非高高在上,这在无形中降低了时尚潮流的门槛,与此同时拉近与大众的距离,也恰恰呼应着潮车间的Slogan——“不一样、才像样”。
与此同时,这样的「非标准化」模式也与潮流的本质十分契合,标新立异、打破传统、自由表达,本来就是潮流文化所强调的精神内核,让达人走上秀场,挣脱固有“超模走秀”的模式枷锁,有着出乎意料的“节目效果”。
对于这场「非标准化」的大秀来说,抖in新风潮既是平台的“搭建者”:搭建起一处聚集了代表品牌、优质达人与各领域消费者的交流场景,并在汇聚、传播各方声量的同时,持续吸引全新的消费群体入场;与此同时它又是大秀主题的“命题人”,无论是“龙年超有梗”活动还是此番“东方潮SHOW”,都是基于对潮流趋势的探索与洞察:当传统文化的演绎呈现出年轻化、大众化的态势,大众对于“传统文化”与”潮流文化“的结合产生期待,用恰当的主题凝聚群体、激发讨论,同样是这场大秀不可或缺的一环。
02
找到各方诉求的交点
引发参与者共鸣
当一场直播汇聚消费者、达人与品牌,消费者希望看到什么?达人为什么要参与、想要展现什么?品牌方又想获得什么?三方势力出发点的不同,最终形成不同维度的需求。
「我们考虑了各方的出发点,基于各方的诉求,找到了他们共通的那个“交点”,那就是把消费者所期待的,与品牌、达人所想要表达的相互集中。」
不难发现,此番抖音电商以“东方潮SHOW”直播为各方搭建了一处舞台,消费者、达人与品牌三方汇聚于此,并形成了一个正向的循环生态:消费者期待看到达人走秀、看到品牌在产品上的亮点呈现;达人期待在秀场上演绎不同的风格、让更多人看到自己不同的一面;而品牌则通过秀场与达人演绎,为消费者呈现出与众不同的精神面貌,进而吸引更多领域的消费者。
via.@东方潮Show
在潮车间CEO罗琳的眼中,抖音电商更像是为品牌、达人与消费者提供了一处交流的平台,并在其中构建起交流主题的框架、提供着传播的途径,以「更宽的视野、更大的舞台、更强的展现、更准的传播,更快的成交」,让品牌与达人被发掘、被看到,让潮流玩家与消费者看得到、买得到,让各方在相互交流中有所感知、有所收获,形成适合潮流文化正向发展的生态环境。
「一个品牌的传播需要有一个支撑点的爆发」,这场“东方潮SHOW”直播盛典,既为品牌提供了爆发的支撑点、又助力品牌实现了知名度的提升。在直播当天,“东方潮SHOW”牢牢占据热榜第一、全网榜第二,传播声量目前已经来到了1.3 亿且还在不断攀升;而在众多登台走秀的优质达人中,他们大多在个人账号上进行了相关的内容创作,其中@好平静的姐姐的单条视频点赞量已经超过了110万,@万宁叔-的点赞量也达到90多万。
via.@好平静的姐姐 / @万宁叔-
同时针对直播盛典上议论度较高的品牌及其单品,潮车间在此次盛典过后又专门开设了一场针对性的直播带货,在“东方潮SHOW”的热度加持下,直播间在线人数突破290W,一众单品被消费者抢至售罄,直播间的新粉丝占比不断提高,收获了不俗的成绩。
一场直播的成绩反映于数据,更为重要的是,它代表了众人对于此次直播极高的关注度和认可,而关注度的攀升,拓展了直播盛典的传播深度与传播广度,进而吸引到更为多元的消费群体与品牌。
在这场直播盛典中,既有着上百万人围观的直播大秀,同时又能卖爆各大品类的潮流好物,体现着抖音电商IP活动内容+货架“双轮驱动”的商业价值。“东方潮SHOW”就是以充满惊喜的优质内容作为保障,同时借助“货架”承接来自内容的巨大流量,可以说内容是货架赖以生存的基础,与此同时货架则以反哺的姿态回馈内容,两者在相互联系中撬动起新的增量,共同促成“东方潮SHOW”收获亮眼的数据。
03
以梗为引
引爆话题的同时让潮流多点开花
结合由抖音电商大服饰行业活动抖in新风潮发起的“龙年超有梗新品趋势发布”活动,我们不难发现,在对于活动的传播层面上,洞察热点趋势、打造营销场景依然是平台所擅长的部分,同样我们也不能忽视,抖音电商基于话题度与热度,在潮流趋势的形成和引领方面起到了至关重要的作用。
via.抖音商城
如何用潮流化的设计语言和风格视角诠释“龙年”、其中又有着哪些令人意想不到的“梗”?可以说从名称开始,“龙年超有梗”活动便吸引到诸多潮流玩家与大众消费者的驻足围观,而“东方潮SHOW”这场直播盛典,也将问题的答案一一告知。
在此次“东方潮SHOW”秀场上,可以看到一众品牌以代表“年味”的红色作为主要视觉呈现,并将龙的形象以各自不同的设计风格进行重塑,或是点缀、或是铺陈于服装单品之上;而让达人走到秀场,这本身就是一个很有讨论度的话题,秀场所展现的品牌产品,同样包含众多有“梗”的潮流爆品,它们不仅是潮流玩家口中反复提及、讨论的对象,同样于潮流市场有着极高话题热度,完美契合着“龙年超有梗”的活动主旨,在两者共通的逻辑下,借助活动的风,直播盛典不断实现热度的跃升。而对于抖音电商的推动作用,潮车间CEO罗琳也为我们总结了自己的看法:
「首先抖音电商强大的品牌力让所有的人关注到了这里,达人愿意走向这里、品牌方愿意聚拢到这里;第二点就是抖音商城的快速引爆逻辑,让大家能够第一时间看到这场活动、并第一时间感受到这次秀场的与众不同;第三个就是抖音商城从点到面,再到立体式的全域扩散,覆盖了相当多的非潮流玩家。」
让更多人群来关注到潮流领域,并感知到当下潮流领域正在发生的事情、正在形成的趋势,是潮车间想要通过本次直播盛典实现的目标,而抖音电商精准且高效的兴趣推荐、快速引爆逻辑与全域扩散,成为这个实现过程的加速器与扩散器。
潮流文化本就是多元且包容的,不同的群体、不同风格的品牌涌入,都将为潮流领域的发展注入新鲜血液,而接纳与吸收,也恰恰是抖音电商一直在做并大力推进的事情,同时在此基础上传递更为新鲜的内容形式与潮流单品,服务于那些刚刚踏入潮流、或者想要进入潮流领域的用户人群。
04
潮流无边界
为众人埋下潮流生活方式的种子
我们无法简单定义“潮流”,但产品的出现、品牌的诞生、趋势的形成,都成为汇聚起这条文化长河的分支,而潮流的多样性与差异性,也恰恰满足了众人在不同维度上的表达需求。
如同潮车间CEO罗琳所描述的,在直播当天,现场来了很多对潮流文化不甚了解的观众,相信在屏幕背后,有更多并不了解潮流的用户被直播内容所吸引,而这也正是此次直播所要传递的核心——潮流无边界。
“无边界”,既是指不同人群,同样意指具象化的单品与概念化的生活态度。
潮流相关下的多元内容
「潮流是某种穿搭风格、是某样备受追捧的单品,更是一种生活方式。这场直播我们所展示的也绝对不仅仅是一件衣服、一双鞋,其实我们更想去展示一种生活方式、一种潮流的生活态度,更重要的是,我们希望能在更多人的心中,埋下一颗关于潮流的“种子”。」
「潮流无边界」、「潮流生活方式」、「潮流的种子」,三种要素之间的相关联性,同时焕发出潮流文化的生命力,为潮流文化在未来的发展绘制出蓝图。
如同此次直播盛典所围绕的“龙年穿搭”,以时尚潮流的设计语言,让传统文化融入日常穿搭,本身就是一种文化态度与生活方式的体现。
via.东方潮SHOW
在抖音电商所展现出的生活方式,范畴更是极为广泛,它所涵盖户外、家居、运动、音乐等等领域,这同样正是众多潮流玩家所追求、所展现的多元化与个性化的自我表达;而对于一众潮流品牌来说,每一个与生活方式相关的领域,都是一个新鲜且体量庞大的潮流市场。
在潮车间CEO罗琳展望未来动向时也提到,这场直播过后,对于已经参加或是尚未参加的潮流品牌都有着不小的触动:
因为他们发现,抖音电商正借由抖in新风潮活动,以真诚且执着的态度,深耕潮流领域、深挖潮流文化的本质内核。这样的态度也在感染着品牌与消费者对于潮流的热情,他们期待抖音电商能够再次提供这样的平台,让品牌、达人、消费者参与其中,共建更为个性化的潮流生态,在共创中实现共赢。
在未来,抖in新风潮也将不断挖掘服饰领域相关潮流趋势,并基于对潮流趋势的洞察,陆续推出各类趋势活动,通过连接“大众消费”与“趋势风潮”,不断推动潮流文化的多元化、多维度发展;并聚焦、立足、整合品牌、达人、消费者等多方潮流产业参与者的诉求,在源源不断为潮流市场注入活力的同时,为潮流产业的发展建设持续添砖加瓦。
我们也有理由相信并期待,这颗潮流的种子,在抖音电商这片沃土中,将以不断创新的内容为养料,依托更加完善的全域生态,在更多的人心中向下扎根、向上生长。