当前,跨境电商的第三方平台销售模式正遇到越来越多的挑战,通过独立站运营自己的品牌成为了跨境卖家的优先选择。尤其是FP商家,随着第三方主流销售平台的限制越来越多,经营成本蹭蹭的往上涨,还可能存在很多风险,甚至是让你的FP店铺做不下去,直接倒闭关店的程度。
那么今天我将从以下这几个方面开始讲述。
独立站是什么?如何理解独立站?独立站有哪些相对优势?
今天的文章适合跨境电商的每一位朋友。
首先,独立站的含义是什么?
先说「站」,指的是网站。独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站,通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。
再说「独立」,为什么说它“独立”呢?因为它不从属于任何平台。在合法合规的情况下,利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站;相应的,也正因为不从属于任何平台,所以一个单纯的独立站几乎没有自然流量。
特别是FP商家在广告投流方面受到极大的限制,因为独立站自身没有流量投送,需要到第三方平台进行推广,第三方平台对于FP广告投放一直都是不太友好,导致FP产品曝光量大大降低。
像这种情况可以尝试Cloak斗篷黑科技,帮助FP商家顺利完成广告投放的工作,我最近在用的超店建站也具备这个黑科技功能,有兴趣的商家可以尝试一下。
其次,如何更好的理解独立站?
独立站这个词最早被用于和亚马逊、eBay、Wish等第三方平台做区分,它的实质上是一个电子商务的售卖渠道。
这里会存在一个误区:不少刚接触独立站的卖家会以为独立站与第三方平台有冲突,其实并不是这样,业内卖家更愿意把它形象地称呼为「用两条腿走路」。
在跨境电商的双轨模式下,独立站是跨境电商增长的第二条曲线,建立自己的销售渠道,拥有属于自己的交易网站,也就是跨境电商独立站。
最后,独立站相对来说有哪些优势呢?
1.不受平台规则限制
因为平台是自己建立的,规则也是自己去定的,而且商品也没有类目、品种的限制,你想上架什么就上架什么。没有规则和条条框框,发挥空间大。
2.塑造企业品牌
通过独立站域名或者APP,可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度,又可以为品牌赋能做好铺垫。同时,可以根据自己的产品特色和目标市场,设计个性化的网站风格和营销策略。
3.实现数据安全和增值
将数据100%留存在自己手里,实现数据安全和增值,目前第三方平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的。但在独立站上,所有数据都属于企业,企业除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断地挖掘数据价值。
4.降低成本
交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对较低。
5.沉淀流量
在塑造品牌、流量沉淀后,针对已有的消费者进行再营销和转化是自然而然的事情,这时候流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有,可以源源不断的挖掘数据价值。
关于独立站我讲到这里,想做独立站的FP商家要是想了解更多独立站资讯和运营“秘籍”,欢迎来咨询V cdjz2020,助力每一位出海商家顺利掘金。