纵观当前的跨境电商消费市场格局,消费者的需求呈现出越发多元化、细分化的趋势。在理性消费趋势下,新一代消费者不仅注重产品品质、品牌,同样注重产品的特色、质价比以及整体消费体验。而东南亚作为众多源头好物的聚集地,不断引入好物,满足抖音电商消费者的多样化购物需求。
为促进更多东南亚的优质好物“走进”用户生活日常,7月15日-24日,抖音电商发挥前两次直播节活动的举办经验和供应链优势,再度发起「东南亚直播节」活动,活动期间东南亚品牌商家获得明显销售增长,其中,母婴类目结算GMV环比增长55%,食品饮料商品结算GMV环比增长86%。
打造多样化特色好物心智,满足多元化消费需求
在东南亚直播节活动中,抖音电商为消费者提供了类目丰富的多样化产品。本次活动的选品涵盖美容护肤、个人护理、膳食营养品、母婴、食品饮料等品类,打造多样化的特色商品心智,满足消费者多元的消费需求。
其中,Mistine泰版小黄帽防晒、Twin Lotus/双莲燕窝、GreenLife儿童款叶黄素、Expressions新加坡眼霜,入选本次活动的热销榜单,吸引了众多消费者的目光。
本次「东南亚直播节」持续为消费者带来更加丰富的购物选择,相较于前两次活动,上线的商品品类更加多元。从以榴莲、山竹为代表的水果生鲜,逐步拓展到彩妆、个人护理、美容护肤、食品饮料、箱包、床上用品、母婴等产品类目,抖音电商全球购打造了多元化的产品心智,也为更多优质的海外商家及品牌提供了曝光转化的机会。得益于此前合作的良好效果,「东南亚直播节」吸引了Redbull、Expressions等品牌多次参与,为品牌提供了生意增长的经营阵地。
完善跨境生意生态,构建长期生意价值
从今年5月起,「东南亚直播节」已经顺利举办三次,从线上线下沉浸式溯源之旅、与达人合作产出优质的特色内容,到与泰国政府紧密合作提升活动影响力,整体带动东南亚好货热销。如今「东南亚直播节」已经成为一张名片,进一步强化了「东南亚好物尽在抖音电商全球购」的用户心智。同时,随着「东南亚直播节」的定期举行,为消费者、商家和整个跨境电商行业都带来了长效的价值。
从消费者购物体验来看,抖音电商引导东南亚品牌、商家优化货盘,提供符合趋势的优价好物,为消费者提供了多样化和高品质的选择。在「东南亚直播节」中,消费者不但可以触及到东南亚源头优质产品,获得正品保障,而且可以感受到东南亚的文化特色,收获不一样的购物享受。
从商家成交效率来看,无论是来自于知名品牌的供应链,或是一些东南亚特色产品的渠道,都能在「东南亚直播节」活动找到销售的出口。「东南亚直播节」加深了品牌、商家与达人的深度合作,商品的来源清晰可靠,并且以溯源直播、直接明确的货架等形式,显著提升了消费者的信任度和购买决心,提升了商品成交的确定性。
而对于整个跨境电商行业而言,抖音电商全球购则针对进口贸易存在的“消费者对商品认知不足、物流时长不稳定、海外商品价格不一”等痛点,为品牌、商家提供了系统化解决方案,通过直播溯源、达人撮合、电商基础设施建设、购物节打造等形式,令更多东南亚源头好物进入国内消费者的眼前,并为整个跨境电商行业的发展沉淀了有效经验。
未来,抖音电商全球购依托平台的内容及生态优势,助力更多特色优价好物“走进来”,为消费者带来美好体验的同时,助力更多品牌、商家获得生意新增量!