十年前的产品竞争
是营销广告为王的时代
成为央视“标王”
登陆各大电视强势宣传
就能成为家喻户晓的品牌
十年后的今天,
这些曾经霸榜的营销方式纷纷失效
那些靠广告红极一时的明星产品都销声匿迹
如今,是超级爆品的时代
华为靠mate60再回智能手机巅峰
元气森林靠无糖气泡饮料成为品类第一
李宁借助56款中国元素衣服扭转亏损24亿的颓势
就连抖音、今日头条也成为让腾讯畏惧三分的新媒体界黑马
它们的成功,无一例外都是靠超级爆品,在同质化竞争日益激烈的现在,成就企业突飞猛进的,一定是能赢得用户的一款超级爆品。
打造超级爆品,是跑出品类第一的最快路径
超级爆品通过打造好产品以赢得用户为第一目标,能让用户自动放弃竞争对手,形成指名购买,打造爆品是企业跑出品类第一的最快路径,更是打败品类头部,提升核心竞争力最有效的方式。
越是超级爆品就能越快形成用户消费场景与企业品牌的条件反射,新品牌就能在竞争中脱颖而出,老品牌就能跨越发展周期再创巅峰。
同时,企业靠超级爆品能够成就超级品牌,传统企业也能升级品牌,这就是爆品时代,企业破圈突围最简单粗暴也最有效的方式。从这个角度讲,具备推出超级爆品能力的企业,才能在竞争洪流中拔得头筹,立于不败之地。
掌握爆品打法,是企业成功的核心关键问题
回看商业发展史,无论是海飞丝、还是老干妈,或者吉列剃须刀,它们都在通过打造超级爆品,成功抢占市场份额,成为行业头部品牌。
打造超级爆品也已经成为很多行业领跑企业的发展共识,毕竟超级爆品的巨大影响力有目共睹。
但如何立足自身资源,真正成功推出超级爆品,让投入上百万甚至上千万的新品不会打了水漂,让传统企业在发展的岔路口摆脱“转型找死,不转型等死”的竞争怪圈,让库存积压严重、陷入价格战泥潭的企业突围?
这是困扰很多中小企业最核心、也最头疼的问题。
为了让更多企业更快更系统地掌握完整的爆品打法,有着近20年企业营销策划经验的超级爆品首席专家罗启东老师,和超级爆品首席咨询师徐洪老师,历经24个月,前后修订了35次,撰写出《超级爆品》一书,将过去服务于金龙鱼、福田汽车、洽洽瓜子、海底捞、杰克缝纫机等数十家上市公司,服务行业涵盖50多个、创造多个10亿级超级爆品的实操落地方法全部融入进了这本书。
无论你是做实体的,还是做平台的,抑或是服务行业,里面都有相应的爆品打法,是一本真正“看得懂、学得会、能落地”的工具书,更是企业家做产品战略应当人手一本的案头书。
《超级爆品》核心内容揭秘:凭什么能让企业成功突围
《超级爆品》全书分为理论趋势、实操方法、案例综合三大篇章。
首先,书中提出必须“做正确的产品”,即推出的新产品必须打造成超级爆品,而不是在损失资金、时间、机遇的同时做出一款根本就无法引爆市场的产品。
为此,两位作者罗启东老师和徐洪老师给出了“爆品战略映射逻辑图”这一解决方法,清晰地阐述了一个产品必须从场景-痛点-需求-解决方案-品类/产品-品牌每一个环节都必须打通,其中任何一个环节不通,产品都打不爆,要么做不起来,要么做起来比较累,要么即使做大了也没有利润。
这个逻辑图能帮企业减少踩坑,确保从一开始的选择就是正确的,目前很多上市公司都将其作为是否要投资一个新产品的战略决策依据。
最重要的是,书中提出了打造爆品的绝佳系统方法——“爆品三一模型”,即一厘米宽价值钉、一公里深价值定义、一秒可感知:
1、一厘米宽价值钉
就是要找到一个用户潜意识感兴趣的强价值点,这个点就像一个钉子一样能够牢牢吸引住用户,并形成用户一定要购买的理由。
2、一公里深价值定义
就是围绕一厘米宽背后的需求死磕最优解方案,能够形成竞争力,把产品的创新和价值打造得让用户能够体验到。
3、一秒可感知
就是紧紧围绕一厘米宽价值钉的最优解方案让用户能够秒懂,直接不用意识思考,潜意识就能秒懂。
这个模型实际上是围绕一个强价值点进行单点击穿,找到一个针尖大的破局点,突破阈值,成为爆品,建立核心竞争力,这就是“爆品三一模型”的价值所在,任何一个行业只要严格按照这个模型都能打造出一个超级爆品。至于具体如何使用这套模型,书中自有详细解释,诸君可自行阅读参考。
当然,《超级爆品》一书援引了大量实操案例,旨在帮助更多读者朋友结合自身企业情况更好掌握爆品打造系统方法。
打造爆品,出结果才是硬道理。与很多参考工具书不同的是,这些爆品落地案例都是在两位作者老师的全程指导下,运用书中讲到的爆品打造防范,从0到1成功推出超级爆品并引爆市场。
用案例总结出最优解的方法,用最优解的方法指导出成功案例,形成闭环,更值得企业家们,甚至每一个做营销和做产品的人都读一读。
这是最难的品牌时代,也是最好的爆品时代。相信《超级爆品》这本年度重磅书籍,从底层逻辑理论到落地的实操方法,将助力更多企业打造出好产品,将好产品真正变成好卖的产品,成就行业的超级品牌,成为企业家产品战略路上重要的参考指南。