夏季是一年中的营销旺季,不管是高潮迭起的欧洲杯赛事,还是万众瞩目的2024巴黎奥运会,都是炎炎夏日大家最热门的话题。为抢占更多的市场份额,获得更高的关注度,各大品牌新产品、新技术、新营销轮番上阵。
从7月份开始,利郎一直动作频频,不仅重磅发布全新极致单品系列——持久白免烫衬衫,还联合《中国国家地理》发起了“沿着丝路到巴黎”系列活动,完美吸引用户眼球,突围传统夏日营销大战。
更为重要的是,随着芒果TV年度人气综艺《披荆斩棘》第四季正式开播,作为官方合作伙伴的利郎与“哥弟”频繁互动,通过沉浸式的场景植入,以简约不简单的品质,成功种草Z世代,实现产品及“利郎简约男装”话题跨界出圈。
霸屏热门综艺,穿透年轻用户心智
作为芒果TV的王牌真人秀,《披荆斩棘》从第一季到第三季的关注度,都能用“爆款”来形容,相关话题曝光量更高达175+亿。而刚开播的第四季,依然如此。首播当日,播放热度就直线上升,以绝对优势成为同档期冠军,实时正片播放市占率高达28.96%。
《披荆斩棘4》在节目的新增赛制上也是颇具考量。以“滚烫哥哥”“炙热弟弟”的嘉宾竞演模式,集结36岁以上的滚烫力量与36岁以下的新生力量。不再从个人秀开始循序渐进,而是开场就启动团秀对决模式,分成小组“集火”。颇具创意的跨越代际“交手”,自带流量争议,吸引大批粉丝积极参与各种互动话题。
在节目中,借助“滚烫哥哥”与“炙热弟弟”的热情安利,实现对利郎简约男装的深度和广度植入,成功加深了年轻消费者对于利郎的直观印象。简约的哥哥同款利郎训练服与节目生而有翼、披荆斩棘的精神同频共振,打动消费者心智,成功圈粉Z世代年轻消费者。
从利郎不止一次赞助《披荆斩棘》的动作来看,其在针对年轻用户喜爱的综艺内容营销上,非常善于在娱乐营销中找到契合点,定制符合品牌调性且能与消费者产生互动的植入内容。例如在《披荆斩棘》第三季中,利郎简约男装打出「利郎简约男装 哥哥轻装上扬」slogan,并邀请陈楚生、张远成为品牌推荐官,成功与年轻消费者进行隔空交流。
利郎品牌势能持续绽放,今夏产品热销不断
在这个夏天,利郎不仅通过《披荆斩棘4》在年轻用户圈层中不断刷存在的有效曝光,进一步扩大了品牌覆盖人群,培养了新兴消费主力群体,切实为终端营销提供强大的推动力。同时,通过极致单品系列的突破创新,又成功将用户的关注点从营销转移到产品上来,进而培养用户的忠诚度。
刚刚过去的7月,利郎推出将科技与舒适完美结合的持久白免烫衬衫,通过精湛工艺与卓越品质,有效解决了传统白色衬衫易发黄、透色的问题,不仅深刻触动商务人士需求,更是在市场上迅速脱颖而出,赢得消费者广泛认可与好评。
8月13日,利郎还发布了半年度业绩报告。财报显示,今年上半年,中国利郎实现营业收入16亿元,上年同期为14.91亿元,同比增长7.3%。对于这一增长的原因,中国利郎在财报中分析称主要是由于上半年轻商务在门店运营和新零售的带动下,延续了去年第四季度的增长势头,实现营收3.877亿元,同比增长17.3%。
从获得“世界卓越的超强持久白免烫衬衫”WRCA世界纪录认证的“持久白免烫衬衫”,到“沿着丝路到巴黎”节目成功挑战路上2万里的“Suitwalk”,再到携手顶级综艺节目《披荆斩棘4》,利郎在这个夏日营销旺季打了一场漂亮的突围战役,带来品牌影响力的有效提升和产品销量的可观导流。未来利郎还将有哪些突破性动作,进一步传递及诠释“简约不简单”的品牌理念与态度,值得行业和消费者共同期待。