据AppMagic发布的收入榜中,超休闲手游《Royal Match》成绩斐然,不仅在三消赛道排名第一,更是冲上了应用畅销榜第四名,30天内增收超500万美元!
来源:AppMagic 6月畅销榜
三消解谜,作为全球范围内竞争最激烈的手游品类之一。《Royal Match》如何在《Candy Crush Sugar》、《Gardenscapes》等一众老游占据半壁江山的情况下杀出重围呢?下文我们展开聊聊。
01/经典三消+Meta玩法创新
玩法上,《Royal Match》是一个典型的三消游戏机制,玩家通过交换相邻的棋子来形成三个或更多相同棋子的直线(水平或垂直),从而消除它们并得分。游戏的目标是通过完成每一关特定的目标来推进游戏进程,这些目标可能包括在有限的移动次数内达到一定的分数、消除特定的障碍物或收集一定数量的特定棋子。
经典玩法使《Royal Match》能满足玩家对于消除游戏的基本需求,让Royal Match在三消类游戏中扎根。
在游戏通关之后,玩家会获得一颗星星,每颗星星都可以用来装饰城堡,让城堡变得更加宏伟壮观。此外,《Royal Match》还解锁了“地图”进度,一旦玩家完成了一个区域,比如最初的城堡,他们就会来到下一个区域,比如宫殿、餐厅、花园等等。通过这样设计,引导用户不断深入探索,解锁地图全景,满足用户的获得感的同时,能有效提高用户留存。
来源:《Royal Match》
不仅是三消,《Royal Match》还创新地将角色装扮、家居设计等元素融入到消除玩法中,为游戏带来了更多的机会,凭借差异化的Meta要素锁定不同的玩家群体,通过满足玩家的更多需求、放大消除的成就感来开辟新的领域。
02/打造《Candy Crush Saga》升级版
《Candy Crush Saga》自2012年4月上线以来,便在三消游戏赛道稳占第一。据AppMagic数据显示,糖果传奇下载量已超十亿,吸金超过5亿美元,可见《Candy Crush Saga》具有超级庞大的用户群体跟盈利能力。
而作为后起之秀的《Royal Match》,借助《Candy Crush Saga》掀起的这股“三消热潮”,同时凭借其在三消赛道玩法上的洞察和创新,成功走出捷径,快速拉近与头部手游之间的距离。
相较于它的“老大哥”,《Royal Match》在游戏体验上更加爽快和纯粹。如玩法设计上:
移除通关的三星评价、没有关卡回溯;
缩短玩家等待的时间;
并发操作;
特殊炸弹的连携效果、会转弯的螺旋桨;
更慷慨的道具奖励;
奖励关卡、时间关卡等调节节奏。
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来源:《Royal Match》
都说“真诚是必杀技”,这点放在手游市场同样适用。《Royal Match》通过对用户需求的敏锐洞察,解决了原本就在同类产品中被玩家吐槽和诟病的问题,试问这样的手游怎样不会被玩家喜欢呢?
在如今海外手游市场内卷加速背景下,游戏开发者需要更加注重产品的差异化和用户体验。瞄准市场上知名竞品,通过改进其不足之处,提升玩家体验,并进行有效推广,巧妙借势,也不失为一条突围之道!
03/“粗中有细”的买量策略
好的产品不仅需要在玩法内容上发力,推广也同样重要。
《Royal Match》能成功突围,可以说是与其“大力出奇迹”的买量推广紧密相关。
据了解,《Royal Match》背后的开发商Dream Games,在游戏上线的6个月内,投入的买量资金就高达1.5亿美元。但这看似疯狂砸钱的背后,是其“粗重带细”的广告策略。
可总结为两点:真实呈现游戏玩法、窒息操作激发好胜心。
与许多三消游戏的广告不同,《Royal Match》的广告直接展示了游戏的真实玩法,避免了误导性广告,增强了玩家的信任感。并且大部分广告都是可玩广告,让潜在玩家在广告阶段就能体验游戏,这种互动性的广告形式提高了广告的吸引力和转化率。
同时,《Royal Match》还充分利用了三消广告创意领域流行的失败广告趋势,即在广告中展示一次失败的玩法,激发玩家的好奇心,引起他们想要亲自尝试展现自己游戏技巧的兴趣,从而提升广告的转化效率。
来源:《Royal Match》
看到国王轻易的掉入水中且大大的“FAIL”字是不是深深的刺激了你的好胜心,暗想着自己肯定能通过这一关的心态让玩家不自觉就想下载来玩一波。
这兼具真实性和上瘾性的广告策略,也为《Royal Match》带来了更多精准优质的用户。据SensorTower称,《Royal Match》61.5%的下载量来自付费广告,投放效果可谓是相当不错。
如今,买量已经成为全球手游市场增收的必选项。但选什么类型的渠道、做什么类型的广告是难题。
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